年轻人卷起的露营热,「钱景」如何?

来源:TechWeb时间:2023-01-23 17:07

刘木宗

年轻人卷起的露营热,「钱景」如何?

前言:露营至少会持续高速增长3~5年,而且伴随着人们对露营认识的深入,周末去露营会成为一种自然的生活方式,欧美日韩等国家也在经历。

3月底,在郊游的时候,互联网从业者郭伟约了朋友,在京郊的大象鹿岛自然公园进行了一次露营。

营地里的帐篷,野餐垫,炊具等设备都很齐全天气特别好,里面有湖我们做了一大锅好吃的,大家边吃边聊,玩得很开心

一顶帐篷,一片草地,一桌精致的饭菜,呼吸新鲜的室外空气,享受身心放松的快乐helliphellip五一假期,很多人已经收拾好装备,开始户外露营。

钛金App注意到,无论是露营基地还是携程,飞猪等OTA平台,近期露营订单都呈现快速上升趋势携程的数据显示,携程五一假期的露营旅游订单比清明假期增长了5倍,4月站内相关关键词日均搜索量较上月翻了一番

露营不仅成为年轻人喜爱的户外休闲活动,其背后的露营经济也受到越来越多从业者的关注。

01

精致的露营火出圈

之前流行于欧美的露营,后来在日本,韩国等地兴起,并衍生出不同的类别,即露营可分为传统露营,便捷露营,精致露营三种其中,精致露营的潮流在中国风生水起

所谓精致露营,就是优雅露营的组合,也叫狂野奢华露营它更注重精良的装备,以及年轻化,个性化的体验,是时下年轻人喜欢的主流露营形式

露营到底有多火,从《网络名人》聚集的红宝书就可以看出,搜索露营相关话题的笔记多达271万条无论是营地选择,露营攻略,还是羽翼丰满的露营打卡,都在向世界传递着诗和远方美好生活的愿景

营员亚斌告诉钛媒体App,真正参与露营是会上瘾的对他来说,露营是一种很好的生活方式放下手机,和家人朋友一起制定计划,享受搭帐篷,户外野餐的时光

如果你真的想体验露营,那就开始收集装备,准备食材,选择营地经过这个过程,当你躺在帐篷里,听着雨滴滴答答的声音,你会有一种满足感

伴随着年轻人的节奏露营已经成为一个蓝海市场。

调查数据显示,截至3月28日,全国露营地相关企业超41000家其中,2020年将新增相关企业8758家,同比增长227.52%,实现近十年来最大增速2021年新增关联企业2.1万家,同比增长139.50%,是最近十年关联企业注册数量最多的一年

与此同时,从去年下半年开始,露营赛道也迎来了资本热潮,包括徒步,柯诺Naturehike,ABC露营乡村等户外生活方式品牌,融资阶段在前期。

在这些品牌中,热荒野和徒步旅行侧重于包在露营服务,而柯诺和ABC露营国家侧重于户外装备服务其中,柯诺的露营装备产品已在日,美,英,俄等全球86个国家和地区销售

那么,露营到底是不是资本青睐的好生意呢有哪些值得关注的行业现状

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在钱景露营怎么样。

露营的普及直接带动了一系列露营装备产品的销售。

户外品牌pelliot的市场经理乐天告诉钛媒体App,露营装备一般分为九大系统:一是帐篷,遮阳篷等移动空间系统,二是防潮垫,睡袋等移动睡眠系统,三是移动厨房系统,如厨具,方便炉等,此外还有移动客厅系统,移动卧室系统,移动餐厅系统,移动照明系统,冬季取暖系统以及周边防护系统。

据钛媒体App介绍,帐篷是露营的核心品类一直以来,高端市场被Hilleberg,黑钻石,Stephenson’s warm lite,Nordis等国外品牌占据,价格普遍偏贵以诺迪斯为例,一顶帐篷的价格高达9000元,让国内消费者无法承受

但伴随着市场趋向大众化,国内消费者转向性价比高的中国露营品牌。

钛媒体App以户外露营帐篷为关键词进行搜索在天猫平台上,原始人,南极等品牌销量过万,价格从100到300元不等慕高迪,迪卡侬等品牌月销量6000+,均价接近300元

告诉乐天钛媒体App:,目前国内露营装备的产品质量与国际品牌相当相比欧美设备品牌,缺少的是品牌溢价他认为,国内品牌优势很大,产业带丰富,更容易接触消费者需求,SKU不断扩大,而国外露营品牌采购成本,物流成本,时间成本较高,消费者的体验不是很好

同时,他表示,由于日韩露营品牌服务于整个亚洲市场,国内品牌在R&D相对值得学习,以便推出更符合市场需求的产品。

事实上,包括穆高迪和柯诺在内的国内露营装备产品已经成为国内消费者的首选,在海外市场也受到追捧消费者更愿意购买一个品牌的所有露营装备,因此包括伯希和在内的品牌商正在进行各种研发,以满足市场需求告诉乐天钛媒体App

对于设备品牌来说,复购率是个大问题乐天表示,解决方案有两个方面一方面是增加SKU,增强产品力,另一方面是通过线下活动,社群,新媒体渠道的品牌推广,抓住消费者心智,产生基于品牌信任的复购

现在露营装备赛道还存在很多问题由于商家短时间内疯狂涌入,且新品牌大多选择电商渠道销售,价格战,产品质量良莠不齐,对产业发展造成负面影响对乐天钛媒体App说:现在市场处于粗放式增长阶段,一些无良品牌势必会被淘汰只有全渠道,专注R&D和设计,以客户为中心的公司才能生存

除了露营装备市场,露营地经营也是一个大产业告诉乐天钛媒体App:,在整个露营产业链中,露营品牌和营地是相辅相成的品牌公司更容易输出产品和内容,而营地就像毛细血管,更好地服务消费者

以户外露营生活方式品牌热旷野为例去年11月,吸引了资本市场的目光,连续获得两轮融资,成为赛道上炙手可热的选手

在运营模式上,热荒野与拥有土地的业主,酒店,旅游景点合作截至目前,中国运营营地已超过20个,分布在三亚,北京,上海,广州,惠州,珠海,福州,武汉等地到去年8月,营收已经达到几千万

和其他品牌一样,热荒野在中国也经历了露营越来越热的阶段。

热搭档施正南告诉钛媒体App:,2018 ~2019年是一个重要的时间节点那个时候,年轻人获取信息的场景已经发生了变化以前他们是直接通过OTA平台寻找消费信息,后来开始关注小红书,哔哩哔哩,知乎等内容型平台来做消费决策这为服务公司通过细分领域的内容平台营销客户带来了新的机遇

他回忆说,到2020年底,小红书上关于露营的笔记会有三五万条,现在有270多万条,50多次荒野第一站在三亚,邀请了两个北京的小红书博主拍摄内容进行传播,结果突然爆了

施正南表示,热爱露营的都是热爱生活,乐于分享的年轻人,对生活审美,生活仪式感有诉求,与小红书的用户高度匹配。

依靠小红书引发的流量爆炸,火热的荒野获得了第一波红利创始人朱贤曾表示,热野从一开始就处于流量溢出的状态,近70%的用户来自小红书

经过一两年的市场变化,露营用户的画像发生了一些变化。

以前是90后年轻人在玩,现在70后80后都加入进来了一线城市周边的家庭出游越来越频繁,露营已经成为一种流行的户外消费方式施正南告诉钛媒体App

乐天表示,现在露营集中在80后和90后群体,其中80后属于亲子消费另外,以前男性是消费主体,现在女性比例越来越高他们消费能力强,追求更好的生活

对于消费者来说,露营无非就是传统露营,方便露营,精致露营。

亚斌回忆到钛媒体App:,2020 ~2021年中期之前,露营消费主要有三种类型第一个是会员制消费者一年交8000 ~ 10000元,可以无限玩,第二种是花300元~500元买一次单人露营旅行,第三种是开放式营地,200元就可以露营如果你过夜,你可以再加100元野营公司将提供烟火表演和热气球等服务

作为露营营地,人力,营地租赁等成本是不可或缺的。

徒步旅行创始人崔连波曾公开表示,徒步旅行输出的营地管理方案中,单个营地设置20~30顶帐篷,单顶帐篷价格在12000元左右预计整体投资60万元正常运营情况下,毛利率能达到60%,营收6~8个月就会回到这个周期

钛金App注意到,伴随着合作阵营的增加,玩家更倾向于自建阵营一方面,他们可以提供更好的服务,另一方面,自建成本低于配送支出,这也是市场的大趋势

目前北京热野签约的自营营地租期为20年一期基础设施建设已经完成,即将投入使用全国很多自营营地都在规划建设中施正南说,五一假期,北京开了两个热野的营地,基本都订满了即使因为疫情有零星返回,也可以随时补充

以北京房山云端营地516为例营地位于房山区河北镇《热旷野》网上预订显示,法定节假日一顶最多四人用的带包帐篷价格为2696元,包含劈柴,篝火,烧烤等配套服务从消费受众来看,主要是北京的游客

达人北京云端516营地

我认为露营营地运营最大的成本来自人工成本,露营装备折旧,水电税费等虽然支出很多,但是现在是旺季,商家很快就能实现回报乐天这么说

但和露营产品一样,露营营运营也存在复购率的问题。

施正南告诉钛媒体App,热荒野很快会推出露营装备租赁业务,也会和一些知名品牌进行装备联名合作会员持卡入营后,可以租用我们的设备,自带食材体验露营只有零次和无数次的露营我们提供拎包入住,让用户先爱上露营,再通过非拎包入住服务和产品形式产生复购

他说自然和户外生活之间有很强的联系有设备和设施的场景,城市公园,购物中心,咖啡馆和酒吧hellip的场景hellip从空间到服务到品牌体验,盈利的方式有很多营地只是一个产生链接的入口,最终其实呈现的是一种户外生活方式

这意味着露营的商业形式可以更加多样化,比如露营+研究,露营+演艺,露营+运动...预计未来的露营营地仍将向多元化和创新方向发展。

同时,拎包入住的一次性奢侈品体验同质化现象依然严重从营地装饰风格,到娱乐项目,到风味野餐等,在无差别的体验下,只能打价格战来维系老客户,对整个行业都有负面影响

总之,基于市场需求的强大驱动力,商家进入市场在钱景安营扎寨,但也暴露了野蛮生长的乱象如何建立品牌壁垒,更好的留住客户,是目前从业者需要思考的问题

03

国外露营行业能带来哪些启示。

欧美的露营文化已经盛行了一个世纪,行业更加成熟,规模也比国内大很多。

施正南告诉钛媒体App:,欧美露营普及率很高,每年至少有7000万到8000万人玩一次在基础设施方面,中国只有2000个左右的营地,而仅美国就有3万个左右的营地,而且质量比中国好

根据在线数据网站Statista的数据,2019年,美国露营营地的市场收入达到79.2亿美元,约合520亿人民币据艾媒咨询预测,2022年国内露营营地市场规模可能达到354.6亿元

对比两个数据可以看出,国内市场还有很大的发展空间。

在商业模式上,欧美露营以营地度假村和众多国家公园为基础,为商业业态的滋生提供了良好的温床例如,美国多斯韦尔的里士满北/国王自治领KOA露营地,距离国王自治领游乐园游乐园一公里,提供季节性室外游泳池和烧烤设施,是美国十大推荐露营地之一

据钛媒体App介绍,该营地由美国露营巨头KOA运营,已有50年历史资料显示,KOA露营地连锁是北美最大的露营地连锁企业,拥有500多个露营地,6万多个露营地

营地设施和游玩项目的完善是吸引游客的重要砝码在每一个KOA营地,都会有营地空间,木屋,有线电视,自行车出租,篝火,迷你高尔夫,游泳池,钓鱼,划船,无线网络等项目,满足游客的个性化需求

根据消息显示,KOA的所有营地周围都有警卫巡逻区,最外侧会有围栏保护,防止危险动物靠近伤害游客,让游客安心享受项目。

同时,基于庞大的消费者,每年仅需24美元即可享受KOA会员服务,KOA还提供房车租赁,定期和不定期优惠活动特别是,KOA建立了一个在线社区,以方便成员了解信息和与同行交流

此外,KOA利用加盟制来扩大阵营,对品牌加盟商要求严格,利润诱惑丰富据钛媒体App介绍,KOA有一款软件Kamp Sight注册amp专门用于营地预约系统,预订软件方便了KOA集团对加盟商的统一管理和服务

无处不在的营地和一系列优秀的服务构筑了KOA的护城河,使其成为业内屹立不倒的巨头。

当然,照搬KOA的经营之道是不可取的以房车露营为例2015年,美国有超过850万人使用房车,几乎每10个有车家庭就有一辆房车开着它去露营早已成为美国人的习惯,进入KOA营地也节省了额外的房车租赁费用但在国内,房车还是一个新生事物,准入门槛不低,相关政策法规不完善,也使得房车自驾遇到上牌,上路等困难

好在中国的旅游资源非常丰富,城市周边的假期休闲都可以自驾前往一些旅行社还提供长途自驾露营服务更何况国内还有很多度假村,文化旅游地产项目,可以增加营地项目创收一定程度上也解决了房车门槛高,国内营地少的问题

施正南告诉钛媒体App,由于国内外产业环境不同,其发展路径也不同。

比如说,比如说,教育观念的差异在欧美国家,年轻人从小就被灌输自然教育的理念,他们参加营地的活动来锻炼自己的技能它通过户外生活体验进入大众生活而亚洲则更喜欢精致露营的体验他说

日韩精致露营品牌发展较早,对国内从业者来说更有价值。

比如日本户外运动品牌雪峰,大阪户外露营品牌DOD前者从露营延伸到生活方式除生产销售户外生活方式相关产品外,还经营多家自营露营地,业务涉及豪华露营,自然生活方式度假村,商务咨询,微缩房屋,房地产等领域,后者注重时尚潮流设计和亲民的价格定位,尤其是核心品类帐篷,方便搭建和拆卸,不断设计开发各种露营需求的帐篷,成为年轻人认可和消费的品牌它还在今年4月开设了第一家自营露营地DOD CAMP PARK KYOTO,并通过与品牌的密切接触抓住了消费者的心

中国的一些露营装备品牌也在以建立生活方式品牌的理念拓展业务最缺的是技术积累和品牌沉淀,爆发还需要时间

钛媒体App注意到,国内政策也在不断引导户外和露营行业的发展,合规化趋势越来越明显。

2021年6月,商务部等17部门《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》提到,发展村屋,自驾车房车营地,木屋营地,帐篷营地等,以及生活服务配套设施的完善

同年10月,湖州召开全市露营营地景区建设座谈会,与露营公司热旷野联合发布了《湖州市露营营地景区建设与服务标准》等四个文件,这也是全国首个露营行业标准体系。

旅游和露营行业的结合度非常高据我所知,包括旅游局,农村农业局,公安消防局,安监局等相关部门都在积极推动露营产业的发展施正南告诉钛媒体App

露营在中国的兴起趋势能否促进露营经济的正常发展还有待观察,但大部分从业者还是想做生意。

我认为露营至少会保持3~5年的高增长率,而且伴随着人们对露营认识的深入,周末露营会成为一种自然的生活方式,这也是欧美日韩等国家所经历的乐天乐观地说

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