AIROBO获超过5000万机器人集中采购订单，中国物业最大单笔机器人订单出现！

据接近项目的内部人士透露，AIROBO已获得国内顶级头部物业企业5000万元级机器人集中采购订单，相关合作文件已完成签字盖章。该人士称，这是中国物业行业迄今规模最大的单笔机器人集中采购订单。

据介绍，此次与AIROBO签约的采购方是中国绝对的头部顶尖地产和物业集团，集团年销售规模超过千亿元。其项目体量、社区品质及服务要求，为机器人规模化应用提供了重要场景，也对供应商的产品组织、系统适配和持续服务能力提出了更高要求。

这笔合作值得关注的地方，不只是金额。大型物业企业集中采购机器人，考察的是设备进入社区之后，能否持续完成工作、能否纳入现有管理体系，以及出现故障后由谁负责。AIROBO正在构建的“产业联盟＋销售交付＋运营平台＋售后服务”体系，提供了理解其竞争力的关键线索。

第一，产业联盟让AIROBO具备跨品牌组织产品供给的基础。

物业需求天然具有多样性：地库清洁、楼宇配送、园区巡检所需的设备能力并不相同。单一产品企业往往只能覆盖部分需求，大型客户则希望减少多头采购和重复对接。

由AIROBO及其创始人先越在香港发起设立的 中国机器人产业发展联盟，目前已经是中国最大的机器人产业联盟，百分之九十的中国机器人头部企业全部盖章加入，会员成员企业超过120家，总成员市值超过2万亿，汇聚多个世界五百强企业，数十个百亿头部巨头等，联盟代表成员已汇聚联想集团、优必选、自变量机器人、法奥机器人、加速进化、逐际动力、灵心巧手、仙工智能、优地机器人、九识智能等企业。这样的产业网络，为AIROBO围绕客户需求对接不同产品、组合解决方案提供了条件。联盟成员关系并不自动等于供货关系，但它能够为技术匹配与合作组织提供更广泛的选择。

第二，销售与交付相结合，有助于降低大型客户的落地难度。

机器人采购涉及现场勘察、设备选型、通行条件、作业流程和人员培训。对于拥有大量项目的物业企业，真正复杂的是如何把一套方案复制到不同社区。

AIROBO模式的价值，在于从销售阶段就考虑部署和运营，把客户需求转化为设备配置、系统适配及实施安排。若能建立统一的交付规范和责任接口，将有助于减少客户与多个设备厂商之间的协调成本，提高集中采购后的执行效率。

第三，基于AIROBO运营系统平台连接设备采购与实际服务产出。

设备到场只是开始。清洁机器人何时作业、配送机器人如何通行、巡检任务怎样安排，都需要进入物业日常管理流程。

AIROBO围绕统一接入、任务调度、运行监测和多机器人协同建设运营能力，其作用是让不同设备成为可管理的作业资源。对物业客户而言，这意味着采购评价可以进一步落到任务完成情况、设备使用效率和维护成本上，为后续扩大部署提供依据。

第四，即将推进的售后服务布局，补充长期运营保障。

机器人长期使用需要维修、保养、备件和现场响应。设备停机不仅影响服务，也可能增加物业人员临时补位的成本。

按照业务规划，AIROBO正在推进与中国最大的汽车销售和服务巨头，年收入超百亿美金的集团成立合资公司，联合打造 AIROBO SERVICES，这将进一步布局售后服务，推动销售、部署、系统运营与维护保障衔接。相关网络仍需逐步建设，但这一方向回应了大型客户采购时的重要关切：供应商能否对设备交付后的使用体验持续负责。

从这些环节看，AIROBO的竞争优势在于组织多方资源、承接综合需求，并尝试以统一服务体系降低客户的管理难度。客户最终选择的具体评审依据尚未披露，上述能力则解释了这种模式为何适合大型物业集中采购，在激烈的采购竞争中 AIROBO 脱颖而出的优势和产业前瞻性布局！

此次合作为AIROBO提供了检验闭环能力的重要场景。随着后续采购和部署推进，产业资源推进以及稳定交付，平台能力持续赋能，售后规划持续保障，将推动这笔订单成为中国物业大规模采购机器人的重大示范价值，也将为机器人进入大型物业服务体系提供可观察的实践。

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